Círculo de Pilotaje CNP entrenó a startups para el desarrollo de casos de negocio para la minería

• El séptimo encuentro formativo del Círculo de Pilotaje CNP reunió a desarrolladores y proveedores de la minería para entender la metodología del caso de negocio, como modelo de escalamiento de una startup en el ecosistema. El taller estuvo a cargo de Natalia Maripangui, miembro de la Mesa Mujer y Minería del Ministerio de Minería; y de Claudia Hernández y Tomás Gómez, de BHP Invent.

Con el propósito de fortalecer habilidades, conocimientos y herramientas para los desarrolladores de tecnologías que ingresan al ecosistema minero, el Séptimo Encuentro Formativo del Círculo de Pilotaje CNP, realizó el taller “Del piloto al contrato: Prepara tu caso de negocio”, conectando a emprendedores sectoriales con las necesidades de la industria y las instancias que promueven la innovación y la transferencia tecnológica en la minería. La actividad fue desarrollada por el Centro Nacional de Pilotaje (CNP) en colaboración con el programa de innovación abierta Expande, de Fundación Chile; y el Centro de Innovación de la Universidad Católica.

En la industria minera, la adopción de nuevas tecnologías no depende únicamente de su desempeño técnico, sino también de la capacidad de demostrar su valor económico, operativo y estratégico. La construcción de un caso de negocio (Business Case) sólido es fundamental para justificar la implementación de un pilotaje y facilitar la toma de decisiones por parte de las compañías mineras.

El encuentro entregó herramientas prácticas para comprender el negocio minero, estructurar propuestas de valor, cuantificar impactos y comunicar de manera efectiva los beneficios de una solución tecnológica y metodología para construir un Business Case en contextos reales de la industria.

FACILITAR LA VINCULACIÓN CON ACTORES CLAVE

Karin Mora, coordinadora de ecosistemas de CNP, destacó la evolución y el respaldo que ha tenido el Círculo de Pilotaje CNP en estos años, consolidándose como un programa de acompañamiento continuo en el desarrollo y escalamiento de nuevas tecnologías para la minería. “Estamos llevando a los desarrolladores de tecnologías a conocer diferentes capacidades que están dentro de la industria facilitando su vinculación con actores clave para acelerar la validación e implementación de sus soluciones”.

“Estamos contribuyendo a acercar a los desarrolladores tecnológicos a distintas capacidades y actores de la industria, facilitando vínculos que puedan apoyar la validación e implementación de sus soluciones.”

Para una startup, un caso de negocios en minería no solo demuestra que su tecnología funciona, sino que también le permite acelerar ventas, atraer inversión, escalar comercialmente, acceder a financiamiento y construir credibilidad.

Cristián Díaz, gerente general (i) de CNP, añadió: “el propósito del CNP es pilotear, probar y validar tecnología para llegar a mercado. Este círculo busca dar precisamente ese apoyo para lograrlo. Cómo transformamos los resultados de un proceso de validación que después sea una propuesta de valor reconocida y valorada por la industria minera”.

ARTICULAR LOS DESAFÍOS DE INNOVACIÓN DE LA MINERÍA

Por su parte, Gonzalo Moenne, director ejecutivo de Expande, Fundación Chile, agregó: “Expande es un programa de innovación abierta que articula los desafíos de innovación de la minería con el desarrollo de soluciones de base científico-tecnológica chilenas, con la gran ambición de lograr exportar minería y no solo minerales. (…) en nuestro recorrido aguas abajo, apoyamos a las mineras en la implementación, y ahí hemos conocido el trabajo de desarrolladores de soluciones en los retos que atraviesan como emprendedor”.

El encuentro contó con la presencia de panelistas expertos, que expusieron casos de negocio para comprender la metodología y la priorización de aspectos críticos para el tomador de decisiones en las compañías.

Natalia Maripangui, miembro del Comité de Sostenibilidad WIM Chile y de la Mesa Mujer y Minería del Ministerio de Minería, apuesta por un modelo de colaboración conjunta en el ecosistema minero para atender los desafíos de la industria, siendo el desarrollo de un caso de negocios, un excelente ejercicio para lograrlo.

IMPORTANCIA DE LOS REPORTES DE SOSTENIBILIDAD

“Hacer un business case es porque alguien quiere invertir, entonces es determinante comprender la necesidad que tiene el tomador de decisión. Comprender el negocio minero, la gobernanza de la división, sus tomadores y apoyadores de decisión. (…) es determinante identificar la oportunidad de mejora, el diagnóstico del escenario actual, el diseño de alternativas, demostrar el valor y las implementaciones. Los reportes de sostenibilidad nos sirven para orientar las metas de mejoras, las estrategias y compromisos en estándares”, precisó Natalia.

Tomás Gómez, Specialist Innovation Performance & Valuation de BHP Invent, destacó que un caso de negocio representa el potencial de una tecnología en términos de valor y riesgo para tomar una decisión de inversión. Señaló: “Nuestro objetivo es madurar la tecnología y reducir sus riesgos para habilitar su integración al proceso industrial. Comprender los drivers clave, el contexto operacional y las condiciones reales de implementación permite dimensionar su potencial para posicionarla dentro del ciclo de inversión del negocio”.

Al cierre, Alejandra Núñez, directora del entorno para la innovación subrogante de legislación e innovación de Corfo, y directora de Impulso a la Innovación, señaló: “para nosotros es muy importante este tipo de instancias, ya que nos permite acortar la brecha de conocimiento que tiene los desarrolladores para que finalmente puedan acceder al mercado y tener opciones de acción comercial. Creemos que alrededor del 15% solamente de las soluciones que apoyamos finalmente llegan al mercado. Tenemos que rentabilizar el financiamiento público para que esas empresas logren salir de este famoso “valle de la muerte” y luego tener tracción comercial. Entidades como el CNP son fundamentales para validar las tecnologías”.

CENTRO NACIONAL DE PILOTAJE (CNP)

El Centro Nacional de Pilotaje (CNP) nace en 2020 como una corporación privada sin fines de lucro, a partir de un programa de fortalecimiento y creación de capacidades tecnológicas de Corfo. Hoy se posiciona como un articulador técnico del sector público-privado para la validación de tecnologías para la innovación y el desarrollo de la industria minera. Basado en los principios de confianza, neutralidad y excelencia, representa un aliado estratégico de la industria para acelerar la entrada de innovaciones tecnológicas al mercado. Más información en: https://pilotaje.cl/