Alta Ley y ProChile lanzan «Mining Booster» para fortalecer expansión internacional de proveedores mineros

• El programa tiene como objetivo fortalecer las capacidades de empresas proveedoras de la minería con potencial exportador y apoyarlas en su proceso de expansión hacia mercados internacionales. El piloto de esta iniciativa se llevará a cabo en el mercado de Brasil, proceso en el cual participarán cinco empresas proveedoras chilenas: Bruna, ChucaoTech, DUHOVIT, Konatec y RMES Analytics.

Chile cuenta con un ecosistema de proveedores tecnológicos que ha comenzado a posicionarse en diversos mercados mineros internacionales. Sin embargo, de acuerdo con el último Reporte de Exportaciones de Proveedores Mineros elaborado por la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (SUBREI), solo el 7,6% de las empresas METS registró exportaciones durante 2023.

Con el objetivo de fortalecer las capacidades de empresas proveedoras de la minería con potencial exportador y apoyarlas en su proceso de expansión hacia mercados internacionales, la Corporación Alta Ley, con el apoyo de ProChile, desarrollaron el programa de aceleración Mining Booster, cuyo piloto será implementado en el mercado de Brasil.

El lanzamiento oficial de esta iniciativa se llevó a cabo el pasado miércoles 8 de julio, encuentro que contó con la participaron de las cinco empresas proveedoras chilenas que fueron seleccionadas para participar de este piloto: Bruna, ChucaoTech, DUHOVIT, Konatec y RMES Analytics, además de representantes de ProChile y de las instituciones que participan como co-ejecutores del programa: AndesMETS, Endeavor y Neo Ventures.

UN EMPUJONCITO INICIAL A LOS PROVEEDORES

“En Alta Ley detectamos que había una brecha en el ecosistema porque hay varios programas de internacionalización, pero no son específicos para el sector minero. A partir de esa brecha nosotros partimos con el diseño de esta iniciativa, definiendo cuáles eran las capacidades que se necesitan para poder reforzar a los proveedores mineros, conectando con los actores que nos podrían ofrecer esas capacidades y, finalmente, financiando la iniciativa”, explica Elena Moreno, directora ejecutiva (i) de la Corporación Alta Ley. “El objetivo del Mining Booster es darle un empujoncito inicial a esas empresas para que puedan tener las capacidades para internacionalizar sus productos y servicios en mercados internacionales”, señaló.

Lorena Sepúlveda, directora nacional de ProChile destacó la importancia de los procesos de preparación para que los proveedores puedan planificar su proceso de internacionalización. “La preparación para encarar los mercados internacionales es un proceso clave para el éxito posterior en el cierre de negocios. Por tanto, este programa apunta a fortalecer todo ese espacio de preparación, que tiene que ver con identificar claramente cuál es la solución que tengo, cómo yo la ajusto, cómo me preparo, cuál es la cultura del mercado al cual voy a acceder”.

Mauro Mezzano, presidente de AndesMETS se refirió al impacto que tiene para los proveedores la decisión de internacionalizarse. “Un proceso de internacionalización de alguna forma es un reemprendimiento. Uno ya emprendió en un país, tuvo éxito, pero salir al mundo es una forma nueva de emprender. Hay muchos desafíos, hay que prepararse mucho, pero tiene grandes beneficios”. Entre los principales mencionó: la madurez que aporta para la compañía, la capacidad de escalar y de crecer y, por último, la reputación que esto significa dentro del mercado local.

LAS FICHAS PUESTAS EN EL MERCADO BRASILEÑO

Brasil fue el país elegido para implementar el piloto de este programa. La razón: es un mercado que representa una de las oportunidades más atractivas para los proveedores mineros chilenos, además de poseer una minería a gran escala y enfrentar desafíos operacionales similares a los de Chile en ámbitos como productividad, gestión de activos, seguridad, automatización y sostenibilidad.

“Brasil es un mercado un poco más difícil, más que nada por temas de idioma y de desconocimiento de la industria. La idea de este programa es poder entregarle herramientas a los proveedores mineros para que conozcan mejor el mercado, para que tengan las conexiones necesarias que les permitan exportar sus productos y servicios con mayor facilidad”, explica Elena Moreno, de Alta Ley.

Para ello, el programa involucra varias etapas. La primera consiste en el diagnóstico, diseño e implementación de la estrategia, la segunda es de aceleración y conexión, e involucra mentorías personalizadas y un DemoDay, entre otras actividades. La tercera etapa corresponda a la participación en la gira comercial a la Exposibram 2026, uno de los eventos mineros más grandes de Latinoamérica, donde tendrán reuniones con compañías mineras y partners locales y, la cuarta y última etapa, es la de seguimiento y soporte, donde se acompañará a las empresas mediante un monitoreo comercial y consultoría técnica.

“Este programa permite efectivamente abordar estos cuatro ámbitos, lo que nos da una cierta certeza del éxito que puedan tener al final estas cinco empresas. El mercado de Brasil es un mercado muy grande, efectivamente complejo, pero que Chile ya tiene una cierta experiencia. Hoy día es el segundo mercado de destino de nuestros proveedores para el sector minero y con un potencial muy importante por su gran cartera de inversiones que tiene en todos los ámbitos de minería”, explica Lorena Sepúlveda, de ProChile.

AVANZAR EN UN MERCADO MUY INTERESANTE

Mauro Mezzano, de AndesMETS, por su parte, sostuvo que: “Brasil es un tremendo mercado y está a la vuelta de la esquina. Sabemos que hay ciertas barreras, como en todos los países, que hay que enfrentar y estudiar, como la cultura, el idioma, el sistema impositivo, pero estudiando bien eso —y para eso está este programa de Alta Ley—  podemos avanzar en un mercado muy interesante que, si bien está más enfocado en el mineral de hierro, no tanto de cobre, hay varios desafíos en común en muchas partes de la cadena de valor donde la innovación y la capacidad intelectual de los proveedores mineros definitivamente puede agregar valor”.

Otra virtud importante de este programa es su carácter público-privado. “Siempre la sinergia entre el mundo público-privado es vital para poder lograr el éxito en los mercados internacionales. Unir las fortalezas de ambas experiencias en un trabajo con un mercado tan interesante, pero también tan complejo como el mercado de Brasil, nos hace solo fortalecer el apoyo para aquellas empresas que van a formar parte del programa”, destaca Lorena Sepúlveda.

Para los proveedores también es fundamental en este proceso tener el respaldo de instituciones reconocidas. Madeleine Valderrama, CEO de la empresa Bruna sostuvo que: “es súper distinto sentarse a la mesa con grandes compañías mineras brasileras cuando llegamos bajo el paraguas de una institución gubernamental, con la bandera atrás, y con cinco soluciones de alta tecnología a resolver problemáticas mineras. Sin duda, tener el apoyo de la institucionalidad de una agencia del Gobierno como ProChile y de Alta Ley también genera una conversación diferente de cara a estos potenciales clientes brasileros, por lo que estamos muy entusiasmados con esta iniciativa”.